Открыть бизнес с нуля: как начать своё дело и не прогореть

Согласно исследованию Минэкономразвития, Сбера и Фонда «Общественное мнение», каждый третий житель России хотел бы начать своё дело. При этом 42% опрошенных не решаются стать предпринимателями из-за недостатка знаний. В статье разбираемся, как открыть бизнес с нуля.

С чего начать бизнес

В следующих разделах рассмотрим, что нужно для успешного старта и как избежать распространённых ошибок.

Выбрать нишу

Есть два способа выбрать нишу:

• Отталкиваться от своих знаний и умений. Например, швея может создавать бельё ручной работы и продавать его на маркетплейсах, а бывший работник отдела кадров ー организовать агентство по подбору персонала.
• Ориентироваться на потребности людей. Например, если вы часто слышите от соседей, что рядом с вашим домом нет хороших кофеен, можно открыть такую точку.

Изучить рынок

До того как начать бизнес с нуля, важно понять, будут ли товары или услуги пользоваться спросом. Например, вы хотите производить шоколад ручной работы. Узнайте, как часто люди заказывают его, какие вкусы предпочитают и по какой цене готовы покупать. Для этого можно пообщаться со знакомыми, провести опрос в соцсетях или изучить конкурентов.

Посмотрите сайты и страницы конкурентов в соцсетях, почитайте отзывы клиентов, посетите офлайн-точки. Так вы не только оцените спрос, но и узнаете сильные и слабые стороны конкурентов и поймёте, чем можете выделиться на их фоне.

Составить бизнес-план

Бизнес-план помогает понять, сколько нужно вложить, когда ждать первую прибыль и какие потенциальные риски могут появиться. С планом проще привлечь инвестора, получить кредит или грант. Его основные элементы:

Резюме проекта — в нём описывают ключевую информацию, например источники финансирования, цели, сроки и этапы.

Описание компании — тут указывают товары или услуги и прописывают структуру управления.

Маркетинг и продажи — в этом пункте пишут про целевую аудиторию и стратегию продвижения.

Финансовые расчёты — здесь описывают прогноз прибыли и смету расходов.

Подробнее о том, как составить бизнес-план, читайте в статье.

Как подготовиться юридически и финансово

Чтобы открыть своё дело, нужно подсчитать первоначальные затраты, юридически оформить бизнес и подключить необходимые сервисы. Свой бизнес можно вести в онлайн- или офлайн-формате, а также совмещать оба варианта. От этого зависят дальнейшие шаги. Если вы хотите открыть физическую точку, нужно арендовать помещение, сделать ремонт, закупить оборудование и мебель. Если планируете развиваться в онлайне, необходимо создать сайт или страницы в соцсетях.

Составить смету

Оцените, какие вложения потребуются для открытия бизнеса. Обычно к первоначальным расходам относятся:

• регистрация деятельности, открытие счёта;
• аренда помещения;
• закупка оборудования, мебели и расходных материалов;
• реклама.

Подсчитайте, какую сумму нужно выделить на каждую статью расходов. Например, чтобы узнать стоимость аренды, можно посмотреть в интернете объявления о помещениях в районе, который вас интересует.

Получить стартовый капитал

Вот основные способы собрать деньги на открытие бизнеса:

Выбрать организационно-правовую форму и систему налогообложения

Чтобы работать легально, нужно зарегистрировать бизнес в налоговой. Чаще всего встречаются следующие формы:

• Самозанятость. Подойдёт тем, кто планирует вести своё дело без наёмных сотрудников и зарабатывает до 2,4 млн рублей в год.
• Индивидуальный предприниматель (ИП). Может работать самостоятельно или нанимать сотрудников. Максимальный доход зависит от системы налогообложения, в среднем это 200–300 млн рублей в год.
• Общество с ограниченной ответственностью (ООО). Его может организовать один или несколько человек. Обязательное условие для регистрации — уставной капитал минимум 10 000 рублей. Ограничений по доходу нет.

От системы налогообложения зависят размер налогов, объём отчислений в фонды и работа с документацией.

Подробнее узнать про формы ведения бизнеса и налоговые режимы можно в статье «Что такое бизнес».

Завести платёжный календарь

Чтобы не получить штрафы и пени, например за неуплату налогов, необходимо распланировать все ожидаемые поступления и отчисления. В онлайн-календарь можно внести даты расчётов с поставщиками и поступлений от покупателей, сроки уплаты налогов и аренды.

Проконтролировать все важные события поможет Яндекс Календарь. Подробнее о том, как его использовать, читайте в статье.

Открыть расчётный счёт, подключить кассу и эквайринг

После регистрации бизнеса нужно настроить приём платежей:

• Расчётный счёт для ИП и ООО — чтобы принимать безналичную оплату от клиентов, переводить деньги партнёрам и платить налоги.
• Онлайн-касса для работы с физлицами — формирует чеки и передаёт данные в налоговую. Кассу не обязаны использовать самозанятые и предприниматели, которые указаны в Федеральном законе №54 от 22.04.2003.
• Эквайринг — чтобы принимать оплату картами.

Ошибки начинающих предпринимателей

Разберём, как можно прогореть, если открывать бизнес впервые:

Не делать анализ рынка. Невозможно создать уникальное торговое предложение без чёткого понимания рынка.

Не продумать стратегию. Легко переоценить доходы и недооценить расходы без подробного бизнес-плана.

Не формировать резерв. Без финансовой подушки вы можете столкнуться с нехваткой средств в трудный момент. Часто бизнес окупается только спустя месяцы или даже годы.

Не делегировать узкие задачи. Если стремиться всё делать в одиночку, есть риск потратить время на второстепенные задачи, а не на развитие бизнеса. Например, на предмет соблюдения всех норм закона обратитесь к юристу, для продвижения — к маркетологу или контент-агентству.

Не учиться новому. Рынок не стоит на месте. Если вы не следите за новыми трендами и не развиваете свои навыки, ваш бизнес будет отставать от конкурентов.

Кратко: как открыть свой бизнес

1. При выборе идеи и ниши ориентируйтесь на потребности рынка или свои профессиональные навыки.
2. Определитесь с форматом бизнеса, изучите рынок сбыта и конкурентов.
3. Подсчитайте первоначальные вложения и составьте смету.
4. Зарегистрируйте свой бизнес, выберите систему налогообложения и подключите нужные сервисы.
5. Определите целевую аудиторию своего бизнеса и способы продвижения.
6. Сформируйте стартовый капитал с помощью собственных или заёмных средств.