Начинающим бизнесменам: как открыть своё дело с нуля

Согласно совместному исследованию Минэкономразвития, Сбера и Фонда «Общественное мнение», каждый третий житель России хотел бы открыть свой бизнес. При этом 42% опрошенных не решаются стать предпринимателями, потому что считают, что у них не хватает знаний. Рассказываем, как открыть бизнес с нуля и о чём нужно помнить.

С чего начать бизнес

Перед тем как открыть свой бизнес, нужно понять, будет ли востребовано на рынке то, чем вы хотите заниматься.

Выбрать нишу

Есть два способа выбрать нишу:

• Отталкиваться от своих знаний и умений. Например, швея может создавать бельё ручной работы и продавать его на маркетплейсах, а бывший работник отдела кадров ー организовать агентство по подбору персонала.
• Ориентироваться на потребности людей. Например, если вы часто слышите от соседей, что рядом с вашим домом нет хороших кофеен, можно открыть такую точку.

Изучить рынок

До того как начать бизнес с нуля, важно понять, будут ли товары или услуги пользоваться спросом. Например, вы хотите производить шоколад ручной работы. Узнайте, как часто люди заказывают его, какие вкусы предпочитают и по какой цене готовы покупать. Для этого можно пообщаться со знакомыми, провести опрос в соцсетях или изучить конкурентов.

Посмотрите сайты и страницы конкурентов в соцсетях, почитайте отзывы клиентов, посетите офлайн-точки. Так вы не только оцените спрос, но и узнаете сильные и слабые стороны конкурентов и поймёте, чем можете выделиться на их фоне.

Как подготовиться юридически и финансово

Чтобы открыть своё дело, нужно подсчитать первоначальные затраты, юридически оформить бизнес и подключить необходимые сервисы. Свой бизнес можно вести в онлайн- или офлайн-формате, а также совмещать оба варианта. От этого зависят дальнейшие шаги. Если вы хотите открыть физическую точку, нужно арендовать помещение, сделать ремонт, закупить оборудование и мебель. Если планируете развиваться в онлайне, необходимо создать сайт или страницы в соцсетях.

Составить смету

Оцените, какие вложения потребуются для открытия бизнеса. Обычно к первоначальным расходам относятся:

• регистрация деятельности, открытие счёта;
• аренда помещения;
• закупка оборудования, мебели и расходных материалов;
• реклама.

Подсчитайте, какую сумму нужно выделить на каждую статью расходов. Например, чтобы узнать стоимость аренды, можно посмотреть в интернете объявления о помещениях в районе, который вас интересует.

Выбрать организационно-правовую форму и систему налогообложения

Чтобы работать легально, нужно зарегистрировать бизнес в налоговой. Чаще всего встречаются следующие формы:

• Самозанятость. Подойдёт тем, кто планирует вести своё дело без наёмных сотрудников и зарабатывает до 2,4 млн рублей в год.
• Индивидуальный предприниматель (ИП). Может работать самостоятельно или нанимать сотрудников. Максимальный доход зависит от системы налогообложения, в среднем это 200–300 млн рублей в год.
• Общество с ограниченной ответственностью (ООО). Его может организовать один или несколько человек. Обязательное условие для регистрации — уставной капитал минимум 10 000 рублей. Ограничений по доходу нет.

От системы налогообложения зависят размер налогов, объём отчислений в фонды и работа с документацией.

Подробнее узнать про формы ведения бизнеса и налоговые режимы можно в статье «Что такое бизнес».

Завести платёжный календарь

Чтобы не получить штрафы и пени, например за неуплату налогов, необходимо распланировать все ожидаемые поступления и отчисления. В онлайн-календарь можно внести даты расчётов с поставщиками и поступлений от покупателей, сроки уплаты налогов и аренды.

Открыть расчётный счёт, подключить кассу и эквайринг

Чтобы принимать безналичную оплату от клиентов, переводить деньги партнёрам и платить налоги, удобно открыть расчётный счёт. Это могут сделать только ИП и ООО, самозанятые используют личную банковскую карту.

Если вы ИП или ООО и работаете с физлицами, необходимо зарегистрировать онлайн-кассу — аппарат, который формирует чеки и автоматически отправляет данные о платежах в налоговую. Кассу не обязаны использовать самозанятые и предприниматели, которые указаны в федеральном законе № 54 от 22.04.2003. Чтобы клиенты могли платить картой, подключите эквайринг.

Открыть расчётный счёт, завести онлайн-кассу и эквайринг можно в банке.

Что нужно сделать для продаж и маркетинга

Мало арендовать место и закупить товары — нужно рассказать потенциальным клиентам о себе. Перед тем как открыть бизнес, подумайте, как будете продвигать его.

Выявить целевую аудиторию

Целевая аудитория (ЦА) — это люди, которым может быть интересен ваш товар или услуга. Например, если вы производите деревянные игрушки, ваша целевая аудитория ー родители. Их можно заинтересовать покупкой, сделав акцент на развитии детей, качестве и безопасности товаров.

Определить целевую аудиторию и её особенности можно через опросы и анкеты. Также изучите информацию на форумах и в соцсетях.

Определить методы продвижения

Продвижение зависит от специфики бизнеса, формата, целевой аудитории. Наиболее распространены следующие методы:

• реклама в СМИ и социальных сетях;
• продвижение сайта — SEO;
• email- и СМС-рассылки;
• раздача листовок;
• покупка баннера;
• участие в тематических мероприятиях.

Можно совмещать разные способы рекламы. Например, при открытии кондитерской повесить баннер и запустить рекламу в городском паблике, чтобы охватить как можно больше потенциальных клиентов.

Где взять деньги для старта

Люди, начинающие бизнес с нуля, часто не знают, как найти стартовый капитал. Мы составили таблицу с возможными способами получения денег.

Кратко: как открыть свой бизнес

1. При выборе идеи и ниши ориентируйтесь на потребности рынка или свои профессиональные навыки.
2. Определитесь с форматом бизнеса, изучите рынок сбыта и конкурентов.
3. Подсчитайте первоначальные вложения и составьте смету.
4. Зарегистрируйте свой бизнес, выберите систему налогообложения и подключите нужные сервисы.
5. Определите целевую аудиторию своего бизнеса и способы продвижения.
6. Сформируйте стартовый капитал с помощью собственных или заёмных средств.