Яндекс 360 — лидер рейтинга SaaS-компаний России по итогам 2025 года

Команда аналитического проекта SaaS Rating опубликовала ежегодный рейтинг крупнейших российских SaaS-компаний по итогам 2025 года. Яндекс 360 занял первое место с показателем выручки 18,4 млрд рублей.

SaaS (Software as a Service, «программное обеспечение как услуга») — модель предоставления ПО, при которой пользователи получают доступ к нему через интернет. Такие решения называют облачными: поставщик размещает программы на своих серверах, отвечает за их обслуживание и развитие, а клиент просто подключается к готовому продукту онлайн.

Рынок SaaS в России по итогам 2025 года составил 91,1 млрд рублей. Рост по сравнению с предыдущим годом — на 24%. Наиболее высокие темпы роста среди крупных сегментов показали:

• B2B-экосистемы, решения для бизнеса: +43%;
• HoReCa, гостинично-ресторанный бизнес: +37%;
• решения для автоматизации документооборота и КЭДО.

Список компаний — лидеров по выручке отражает ключевые сегменты рынка: совместная работа и экосистемы, автоматизация HoReCa, маркетинговые платформы, CRM, HR-решения, конструкторы сайтов, автоматизация торговли и документооборота.

Читайте также: Что такое SaaS-решения и чем они полезны для бизнеса

Рост рынка замедляется, а масштаб игроков становится преимуществом

За последние годы рынок SaaS в России прошёл фазу ускоренного роста. Основные драйверы предыдущих лет: массовая цифровизация после пандемии и уход западных вендоров — уже отыграны. Дальнейший рост рынка будет происходить за счёт увеличения доли облачных решений, допродаж существующим клиентам и перераспределения долей между игроками.

Одним из ключевых трендов 2025 года стало усиление концентрации рынка. Масштаб игроков начинает играть решающую роль, а рынок постепенно укрупняется. Средним игрокам становится всё сложнее удерживать позиции без чёткой специализации и фокуса на отдельных нишах.

Рынок остаётся прибыльным, но ожидается дальнейшее замедление роста

Финансовое состояние российских SaaS-компаний в целом остаётся устойчивым:

• медианная рентабельность составила 13%;
• 15 компаний из 75 демонстрируют рентабельность выше 30%;
• доля убыточных компаний — 13%.

Это отличает рынок от многих зарубежных SaaS-моделей, где рост часто достигается за счёт активного инвестирования и отрицательной прибыли.

По оценке авторов рейтинга, в 2026–2027 годах темпы роста рынка SaaS могут снизиться до 15–20%. Среди факторов, которые будут влиять на динамику:

• насыщение ключевых сегментов;
• перераспределение долей между игроками;
• рост интереса к on-premises-решениям, когда развёртывание инфраструктуры происходит на собственных серверах;
• изменение подходов к разработке и внедрению программного обеспечения.